누구를 위하여 마케팅을 펼치나
- rachel이 생각하는 '백발백중 기막힌 타겟 마케팅' 사례
마케팅 공부를 하면서 다시한번 되새긴 진리 하나.
"어쨌든 모든 사람을 만족 시킬 수는 없다."
고로 내가 만족시킬수있는 특정한 타겟을 선정하여 집중공략하는 방법이 가장 지혜롭다.
최근 나의 무릎을 탁! 치게만들었던 속시원한 마케팅 사례 2가지를 소개하고자 한다.
case 1. 누나 마케팅
[ 한국야쿠르트 '슈퍼100' ]
고로 내가 만족시킬수있는 특정한 타겟을 선정하여 집중공략하는 방법이 가장 지혜롭다.
최근 나의 무릎을 탁! 치게만들었던 속시원한 마케팅 사례 2가지를 소개하고자 한다.
case 1. 누나 마케팅
[ 한국야쿠르트 '슈퍼100' ]
[ '슈퍼100'의 모델, 유승호]
이제 '연하남'이라는 말은 전혀 어색한 표현이 아니며,
주위에서도 '연상女 연하男' 커플을 쉽게 찾아볼 수 있다.
이에 대한 여러 가지 요인 분석이 나오고 있으나
무엇보다 확실한건 예전에 비해 여성의 경제력이 상승했다는 점이다.
단순히 남편이 벌어온 돈을 관리하는 정도의 경제권 주도력에서 멈추는 것이 아니라
직접적으로 여성이 경제활동을 하며 갖는 능력이 점차 커져가고 있는 것이다.
특히 20대 후반 ~30대 초반의 골드미스를 겨냥한 여심마케팅도 덩달아 인기를 끌고 있다.
하지만 이것보다 내 무릎을 탁! 치게 만들었던건 바로,
누나 마케팅!
소비자의 가려운 곳을 시원하게 긁어주는 마케팅이야말로 성공 사례이다.
TV속에서 유승호 군이 '누나, 아~~'라고 하며 슈퍼100을 떠먹여주는듯한 광고를 보며
누나들은 그야말로 열광했다.
한국야쿠르트는 '슈퍼100프리미엄'의 런칭에 맞춰 유승호군을 모델로 내세우고
서울권소재 5개 여대를 순회하며 여대생들을 위한 "꽃남 셔틀 이벤트"를 진행해 눈길을 끌었다.
또한 홈페이지를 통해 "누나사랑 페스티벌"을 열어 신규고객대상 경품행사를 벌였다.
이렇게 유승호 군을 내세운 광고와 누나 마케팅이 선전하며
야쿠르트 아줌마에게는 '슈퍼100' 배달문의가 늘었고, 제품 매출도 크게 올랐다는 여담이 들려왔다.
관련기사:
"누나! 학교 바래다줄까?" 이색 이벤트 연합뉴스 2009.03.27
[2009 파워브랜드] 한국야쿠르트 슈퍼100 서울경제 2009.03.30
"유승호가 누나들을 위해 준비했어요" 머니투데이 2009.03.13
누나들의 지갑터는 국민남동생들 스포츠칸 2009.03.16
case 2. 예비할머니 마케팅
[ 일동후디스 '아기천사를 기다리는 마담클럽' ]
워킹맘의 가장 큰 고민거리는 바로 '육아'.
여성의 경제활동은 이전에 비해 활발해졌지만,
적절한 보육시설의 부재와 타인의 보육에 대한 불신, 경제적 부담 등의 이유로
아이들은 할머니의 손에 길러지는 경우가 대부분이다.
이런 사회적 현상을 놓치지않고 발빠르게 진행된 마케팅이 있었으니,
바로 일동후디스의 '아기천사를 기다리는 마담클럽' 프로그램이다.
이 프로그램은 아이 엄마와 함께 육아를 공동으로 책임질 예비할머니들을 위해 마련되어
육아 트렌드부터 본인의 건강관리까지 알려주는 구성으로 기획되었다.
강의 후에는 일동후디스 제품 체험기회까지 제공한다.
관련 기사 :
예비 할머니들 모이세요! 국민일보 2009.04.16
일동후디스, 국내첫 예비할머니 육아프로그램 신설 파이낸셜뉴스 2009.04.16
뚜렷한 방향성이 없는 포괄적인 마케팅은 오히려 확실한 이미지를 갖지 못해 예산만 낭비한채 실패할 확률이 높다.
명확한 타겟팅은 너무나 당연한듯 하지만 가장 기본이 되는 법칙이다.
이제 '연하남'이라는 말은 전혀 어색한 표현이 아니며,
주위에서도 '연상女 연하男' 커플을 쉽게 찾아볼 수 있다.
이에 대한 여러 가지 요인 분석이 나오고 있으나
무엇보다 확실한건 예전에 비해 여성의 경제력이 상승했다는 점이다.
단순히 남편이 벌어온 돈을 관리하는 정도의 경제권 주도력에서 멈추는 것이 아니라
직접적으로 여성이 경제활동을 하며 갖는 능력이 점차 커져가고 있는 것이다.
특히 20대 후반 ~30대 초반의 골드미스를 겨냥한 여심마케팅도 덩달아 인기를 끌고 있다.
하지만 이것보다 내 무릎을 탁! 치게 만들었던건 바로,
누나 마케팅!
소비자의 가려운 곳을 시원하게 긁어주는 마케팅이야말로 성공 사례이다.
TV속에서 유승호 군이 '누나, 아~~'라고 하며 슈퍼100을 떠먹여주는듯한 광고를 보며
누나들은 그야말로 열광했다.
한국야쿠르트는 '슈퍼100프리미엄'의 런칭에 맞춰 유승호군을 모델로 내세우고
서울권소재 5개 여대를 순회하며 여대생들을 위한 "꽃남 셔틀 이벤트"를 진행해 눈길을 끌었다.
또한 홈페이지를 통해 "누나사랑 페스티벌"을 열어 신규고객대상 경품행사를 벌였다.
이렇게 유승호 군을 내세운 광고와 누나 마케팅이 선전하며
야쿠르트 아줌마에게는 '슈퍼100' 배달문의가 늘었고, 제품 매출도 크게 올랐다는 여담이 들려왔다.
관련기사:
"누나! 학교 바래다줄까?" 이색 이벤트 연합뉴스 2009.03.27
[2009 파워브랜드] 한국야쿠르트 슈퍼100 서울경제 2009.03.30
"유승호가 누나들을 위해 준비했어요" 머니투데이 2009.03.13
누나들의 지갑터는 국민남동생들 스포츠칸 2009.03.16
case 2. 예비할머니 마케팅
[ 일동후디스 '아기천사를 기다리는 마담클럽' ]
워킹맘의 가장 큰 고민거리는 바로 '육아'.
여성의 경제활동은 이전에 비해 활발해졌지만,
적절한 보육시설의 부재와 타인의 보육에 대한 불신, 경제적 부담 등의 이유로
아이들은 할머니의 손에 길러지는 경우가 대부분이다.
이런 사회적 현상을 놓치지않고 발빠르게 진행된 마케팅이 있었으니,
바로 일동후디스의 '아기천사를 기다리는 마담클럽' 프로그램이다.
이 프로그램은 아이 엄마와 함께 육아를 공동으로 책임질 예비할머니들을 위해 마련되어
육아 트렌드부터 본인의 건강관리까지 알려주는 구성으로 기획되었다.
강의 후에는 일동후디스 제품 체험기회까지 제공한다.
관련 기사 :
예비 할머니들 모이세요! 국민일보 2009.04.16
일동후디스, 국내첫 예비할머니 육아프로그램 신설 파이낸셜뉴스 2009.04.16
뚜렷한 방향성이 없는 포괄적인 마케팅은 오히려 확실한 이미지를 갖지 못해 예산만 낭비한채 실패할 확률이 높다.
명확한 타겟팅은 너무나 당연한듯 하지만 가장 기본이 되는 법칙이다.
